Этот материал о том, как не опускать цену и не теряться в наплыве конкурентов, а иметь хороших клиентов.
Совершенствуй все: профиль, портфолио, послание, навыки
Сбивать цену своих услуг при большой конкуренции - путь в никуда. Всегда найдется тот, кто предложит меньше и тот, кто воспользуется более дешевым предложением. И да, мы знаем, что трудно не начать играть на понижение, когда большинство - даже часть профессионалов, снижает стоимость на 10-25%.
Расширяй скилы
Правильный путь: расширять навыки. Быть специалистом узкой сферы, например, типографом или UI/UX-райтером - это хорошо. Но хорошо быть и мультизадачным игроком, особенно, если в будущем ты хочешь собрать свою команду - точнее сможешь оценивать скилы каждого участника.
Если ты веб-дизайнер, освой UI/UX-writing, чтобы писать точные и понятные команды пользователю сайта. Если занимаешься графическим дизайном - обучись копирайтингу. Сможешь наполнять контентом сайты, приложения, полиграфию, которые проектируешь. Если разработчик - изучи дополнительный язык программирования, попробуй внедрять новые фичи и модули. Мы знаем, чтобы освоить новый скилл хорошо - нужно время и практика. Но потом приложенные усилия ты конвертируешь в деньги.
Например, о графическом и веб-дизайне, разработке интерфейсов мы много говорим на Ютуб. Мастер-классы и лекции бесплатны. В конце материала будет ссылка на курсы, в том числе и бесплатные, которые помогут расширить навыки.
Говори заказчику о четкой пользе
Твои отклики на биржах фрилансах и на вакансии должны стать информативными, емкими и персонализированными.
Под каждый проект или вакансию пиши уникальное обращение, никаких Crtl+C-Crtl+V.
- Проанализируй потребности заказчика.
- Определи по пунктам, какие навыки нужны, чтобы закрыть его потребности.
- В послании работай четко по этим пунктам. Говори не просто: “Я умею”, а показывай примеры, объясняй.
Такой подход требует больше времени, но и выгодно отличает тебя от большинства конкурентов. Заказчик чувствует внимательность к потребностям, проникается доверием, видит реальную заинтересованность в проекте, а не желание просто заработать, которое читается в клишейных скопированных ставках.
Об информативности в тексте доступно объясняет Максим Ильяхов, автор сервиса Главред, Школы редакторов.
А здесь мы рассказываем о взаимодействии с заказчиком в вопросах финансов: почитай
Используй Facebook, Linkedin, Dribble, Behance
Социальные сети - твое портфолио.
Linkedin нужно завести независимо от рода деятельности. Там ты можешь находить вакансии, писать напрямую в компании и просто его удобно использовать как портфолио: можно указать всю полезную для заказчика информацию: от мест учебы и работы до выполненных проектов и скиллов в активе.
Гармонично оформленные Facebook и Instagram точно нужны SMM-специалистам. Их можно использовать и для личного контента: фото с друзьями/семьей, из путешествий, etc. Но точно хорошо, когда страницы выглядят эстетично.
Дизайнерам нужны обязательно Behance и Dribble.
Используй по максимуму возможности интернета. Регулярно обновляй площадки, которые помогут тебе продвинуться.
Редактируй и наполняй портфолио
Всегда полезно пересмотреть портфолио. Редактируй описания проектов, концентрируйся на пользе для заказчика, подробно описывай все сделанное тобой и инструменты, которые использовались для реализации задач.
А если хочешь расширить скилы и создать 5 сильных кейсов для портфолио записывайся на коучинг «Веб-дизайнер: счастливый билет в Таиланд». Ты получишь и ценные навыки, которые выделят тебя среди конкурентов, и крутые работы для портфолио.