Давай обсудим, как нужно рассчитывать стоимость своей работы. Варианты оплаты на фрилансе. Примерная стоимость услуг специалистов разных уровней. И пара советов от практиков.
Для успешной работы тебе важно точно оценивать, сколько нужно запросить за тот или иной проект. И при этом зарабатывать достойно. И не загибать цену так, чтобы заказчики пугались. Важно обеспечить себе оптимальный поток проектов – ровно столько, сколько тебе нужно для хорошей жизни без выгорания. А правильная цена на услуги – ключ к успеху.
Работа по найму дает нам выбор – либо ты соглашаешься на предложенную зарплату, либо нет. И даже в вопросах извечных торгов с рекрутерами можно найти способ выведать бюджет компании на определенную должность. В этой ситуации обсуждать особо нечего – ты примерно видишь, какие расценки на рынке, какие предложения для специалистов твоего уровня, можешь почитать статистику и узнать уровень зарплат у коллег.
На фрилансе все иначе. Здесь ты можешь брать определенные заказы с указанным ценником. Но также можешь назвать свою цену. В любом случае нужно понимать сложность и объемы проекта, чтобы верно его оценить.
Преимущество фриланса в том, что можно расти в доходах намного быстрее. Ставить нужную тебе цену. Отбрасывать заведомо проигрышные заказы. Тем не менее есть свои усредненные расценки, на которые стоит ориентироваться.
Совет: Если совершенно не понимаешь, какую цену озвучить заказчику, то ты можешь разместить на разных биржах одинаковое задание (такое, как у тебя или именно его), чтобы посмотреть, сколько за него запросят другие дизайнеры. Это поможет понимать, какие вообще расценки. А еще попутно может выясниться, что кто-то готов сделать задачу за копейки. Почему бы тогда не поручить заказ ему, а самому только исправить детали и получить разницу?
Но помни, что низкие ставки делают не только демпингующие новички, но и мошенники. И ориентироваться на такую стоимость тоже нельзя, она далека от реальности. Всегда отметай самые низкие и самые высокие ставки, если хочешь понять среднюю цену.
Кроме того, стоит ориентироваться на те суммы, которые озвучили дизайнеры примерно твоего же уровня. На большинстве бирж для этого можно посмотреть их профили и портфолио.
Почасовая оплата
Такая форма оплаты встречается нередко, ведь каждый проект требует разных затрат времени. Могут быть два лендинга на 10 экранов. Оба с нуля, оба без сложных форм. Но один из них на простую тему типа цветочного магазина, а другой – про подбор систем отопления в частный дом. И при одинаковом ТЗ ты потратишь гораздо больше времени на второй лендинг, потому что вопрос требует больше исследований и подготовки. Тут было бы неправильно устанавливать одинаковую цену. И почасовка – оптимальный выход.
На многих биржах фриланса есть трекеры времени, которые помогают отмечать затраченные на проект часы. Можно также пользоваться разными бесплатными приложениями, встроенными таймерами в рабочих онлайн-планировщиках. А иногда исполнитель просто засчитывает день работы как 8 часов – на глаз.
В чем нюанс почасовой оплаты – чем опытнее специалист, тем быстрее он делает работу и тем более она качественная. Соответственно, его почасовая оплата выше, чем у аматора. И на простые задачи всегда выгоднее нанять джуна и заплатить ему копейки, а синьору доверить важные аспекты работы и занять его всего на пару часов.
Если говорить грубо, то junior веб-дизайнер может просить на биржах за час работы $8-14, а специалист уровня senior – от $25 и сильно выше. Опять же, все зависит от биржи, от региона, от проекта, от репутации дизайнера и его портфолио. Есть те, кто зарабатывает в разы больше. А если есть узкая специализация и успешные кейсы, то можно быть наглее.
Совет: ты можешь попробовать искусственно завысить цену своего часа. Дело в том, что некоторые категории людей считают, что дороже значит лучше. И выбирают из всех предложений более дорогое в погоне за качеством. И это хороший шанс заполучить крутой заказ. Но делай это с теми проектами, которые ты просто не хочешь выполнять за копейки. Тут 50/50 – или заломишь цену и пролетишь, или возьмешь большой куш, хоть и придется постараться.
В чем минусы почасовой оплаты? В первую очередь в том, что заказчикам бывает сложно сориентироваться в общей сумме за проект. Клиенту нужно планировать бюджет. А еще бывает такое, что заказчик не доверяет исполнителю и боится, что он намеренно будет затягивать сроки, чтобы получить побольше денег.
Попробуй ориентировочно прикидывать общую сумму, оговаривая, что это приблизительная оценка и более точные корректировки будут в процессе. Но должна быть база, на которую может рассчитывать заказчик. И можешь даже немножко ее преувеличить на всякий случай, чтобы потом не огорчать клиента слишком большим выходом за первоначально оговоренные рамки.
Постраничная оплата
Распространенная практика – устанавливать фиксированную ставку за штучную работу. За разные страницы сайта, за сложные многоуровневые формы заполнения, за баннеры для рекламы в соцсетях и баннеры для имейл-рассылки, за экран лендинга, за разработку лого и т.п.
Нужно детально проработать прайс для каждого типа страниц. Первая страница и первый экран – всегда самые дорогие. Ведь они и самые важные. А остальные ты уже так или иначе создаешь, отталкиваясь от дизайна первых страниц. Это же касается понятия “уникальная страница” – когда тебе нужно разработать ее с нуля. И “не уникальная” – это когда ты по сути копируешь дизайн, подставляя только другой контент.
Учитывай страницы с трудным дизайном и стандартные. Продумай, с какими сложностями ты можешь столкнуться. Преимущество постраничной оплаты в том, что ты сразу сможешь выдать расценки и заказчик выберет, что именно он хочет получить на желаемую сумму. И сам бюджет тоже будет закреплен сразу.
Делай задел на сложность. Тебе придется немного завысить верхний предел некоторых цен, чтобы не продешевить. А простые стандартные задачки ты можешь делать пачками по более доступной цене. И желательно комбинировать эти два подхода – так ты зацепишь более широкую целевую аудиторию.
Знай, что даже простая задача может исходить от дотошного заказчика. И тогда упомянутое уже легкое завышение цены будет оправдано (это плата за моральный ущерб). А если проект оказался намного проще, чем ты его оценил – это твой бонус за те задачи, которые простыми не оказались. И помни, что ты всегда сможешь сделать скидку, если посчитаешь нужным.
Что по цене? За главную страницу веб-дизайнеры уровня middle берут в среднем от $250 до $300 на фрилансе. А за уникальные страницы внутри сайта – $50-70.
За страницу 404, Success, возможные формы, карточки товара устанавливаются разные цены в зависимости от проекта. При этом ты можешь выставлять разный прайс на разных площадках – в зависимости от региона, например. Ориентируйся по ценам конкурентов в каждом конкретном случае.
Совет про демпинг. Не делай этого. Да, есть новички, которые готовы работать ради портфолио. Но это не значит, что можно обесценивать свой труд. Если каждый из начинающих будет ставить цену все ниже и ниже, то в итоге клиенты будут считать, что это норма. Даже на начальном этапе мы рекомендуем ставить конкурентоспособную цену. При этом ты не попадешь на того клиента, который хочет лишь бы подешевле. Честно, здесь тенденция прослеживается – с жадными заказчиками работать сложнее всего. А щедрые и платежеспособные меньше парят мозг и не придираются.
Комбинированная оплата
Ты можешь назвать базовую цену, исходя из количества и сложности страниц. А потом брать почасовую оплату за доработки. Это удобно в том случае, если изначально сложно оценить объем работы полностью. Бывает, что заказчик сам еще не понимает, что требуется в итоге – к примеру, его бизнес только запускается, он не собрал еще все материалы, которые может тебе дать. И он говорит: “Давай так, а потом добавим еще это и то. А может, и нет”.
А еще бывают клиенты, правки от которых занимают больше времени, чем сам проект. Это звучит неприятно, но ничего страшного. Нужно просто заранее обсудить количество правок включенных в стоимость и доплату за все остальное. Тогда ты просто продолжаешь работу над задачами и получаешь за это деньги.
Такой подход достаточно гибкий и позволяет комфортно работать всем участникам процесса. Клиент точно знает за что платит. Ты ничего не упускаешь. При этом заказчик подумает дважды перед тем, как дать тебе пятую итерацию правок – ведь за них уже придется платить.
Немного рекомендаций
Практикуй гибкость ценообразования. Индивидуальный подход – это пустые слова, которые мы не рекомендуем использовать при оформлении заголовков. Но если отойти от клише, то именно гибкость ценообразования обычно ищут заказчики на фрилансе. Подыграй клиенту. Предложи ему несколько разных вариантов. Обсуди страхи, боли, бюджет, пожелания, цели. Возможно, вы сработаетесь и ты получишь даже не один заказ, а целую серию и еще хорошие рекомендации. Делай скидки на крупные заказы – ведь вникнуть в задачу один раз гораздо проще, чем переключаться между задачами и заказчиками беспрерывно.
Бери предоплату. На многих биржах есть сервис заморозки денег заказчика до выполнения тобой задачи. Это гарантия. Но и в других случаях бери предоплату 25-50%. Это, как минимум, оберег от тех, кто может в любой момент передумать и отменить заказ, над которым ты уже начал работу.
Делай ставки правильно. Общение с потенциальным клиентом должно цеплять сразу. Почитай статью “Как минимизировать отказы на фрилансе”.
Обосновывай цену. Опиши конкретно и детально, что входит в твою работу. Иногда заказчикам не очевидно, что за лаконичным ТЗ стоит масса труда. Веб-дизайн – это же не просто эстетика, но и маркетинг, исследования, необходимость вникнуть в боли и желания целевой аудитории, грамотный UX/UI. Объясняй, как сложна и важна твоя работа. Детали размещай в своем портфолио, прайсе, отклике на задачу или в письмах, когда уже идут переговоры.
Делай “скидку”. Хороший ход – предложить в числе прочих ту услугу, от которой клиент может отказаться. И в этом случае при прайсе в $600 он может заплатить всего лишь $500. Главное, чтобы ты и рассчитывал именно на это.
Дай клиенту почувствовать себя особенным. Часто клиенты выбирают фрилансера, а не агентство, потому что хотят быть в приоритете. И еще не переплачивать. И чтобы ты был всецело поглощен только их задачей. Дай понять, что так и есть. И не забудь упомянуть, что на фрилансе ты берешь дешевле, чем брал бы при работе в компании с затратами на офис, уборщицу и корпоративы. Совсем не обязательно упоминать, что на самом деле ты тоже закладываешь в цену некоторые расходы типа лицензионных программ, курсов повышения квалификации, оборудования, подписок, коворкинга.
Не соглашайся на низкую оплату. Ты ведь не для этого осваиваешь современную профессию? Если сложно в начале, то работай над портфолио. Учись. Развивай новые навыки. Повышай квалификацию. Прелесть фриланса в том, что здесь достойные специалисты могут найти хорошую работу без блата и статуса сына маминой подруги.
Проходи разные обучения. И вместе с мастерством будет расти и твой ценник. Мы можем предложить мощный онлайн-курс «UX/UI легенда», в котором точно будет много полезного. Регистрируйся!