Всі йдуть в ІТ, ніхто не хоче на заводи. Треба було починати раніше, тоді фахівці були більш затребувані, а зараз їх надто багато. Ці думки переслідують багатьох. І вони ж були у тебе ще кілька років тому, правда?
А адже за цей час на фриланс вийшли нові люди, які почали з нуля і тепер успішно працюють. І поки ти сумніваєшся, інші прокачують скіли і набирають досвід. Так, з кожним днем конкуренція буде рости, ще й пандемія зіграла свою роль у переході на вільний ринок величезної кількості людей. Не чекай, вривайся і розвивайся. Якби ти почав рік тому, то вже мав би результати.
Іноді конкуренції просто немає
Існують сфери, в яких виконавців так мало, що вони взагалі не відчувають конкуренції. Головним чином це стосується професіоналів топ рівня та дуже вузьких фахівців. Замовники з різних країн стоять до них у черзі, готові платити будь-які гроші, а виконавець диктує свої умови. Тут ти змагаєшся тільки сам з собою — намагаєшся розвиватися і підняти свою планку. Але це історія досвідчених фрилансерів, які досягли максимального професіоналізму у своїй сфері. Зазвичай на це йдуть роки, іноді навіть десяток років. Але, щоб прокачатися до такої ступені, потрібно колись починати, перескочити туди автоматично не вийде.
Окремо варто поговорити про творчі напрямки, зокрема про дизайн. Стиль і краса — поняття дуже суб'єктивні. Тому в такій сфері у тебе є суперники, але ви не пропонуєте однаковий продукт — кожен дизайн унікальний. Якщо у тебе є свій стиль, то обов'язково знайдеться той, кому він сподобається. Завжди є клієнти, яким підходять твої рішення. І є ті, кому не підходять. Тут важливо знайти свою стезю, тоді конкуренція відходить на другий план.
Ринок фрилансу настільки широкий, що фахівець з досвідом ніколи не залишається без роботи. Але напрацювати цей досвід і вийти на цей рівень буде непросто.
Конкуренція серед новачків
На старті найскладніше. Тут тобі потрібно заявити про себе і знаходити замовлення, не маючи ні відмінної майстерності, ні досвіду. Виділятися оригінальністю ідей буде оптимальним варіантом. Але будемо чесні, такі прориви трапляються рідко. В основному успіх приходить з тяжкою працею та наполегливістю, тільки на це потрібно розраховувати. Тому новачки часто виділяються низькою ціною — щоб заявити про себе і отримати замовлення. Демпінг не найкраща частина фрилансу, але він практично неминучий на початкових етапах. Доведеться робити замовлення дешево, щоб напрацювати досвід, рейтинг і початкову базу клієнтів.
Тут важливо також правильно вибрати біржу фрилансу для новачків . Реєструйся одразу на кількох, щоб пробувати різні майданчики і збільшити свої шанси на отримання замовлення. Обирай платформи з гарною репутацією.
На цьому етапі єдине правильне рішення — брати всі замовлення. Це не тільки необхідність у плані заробітку, але й серйозний виклик твоїм навичкам, які точно будуть розвиватися в режимі марафону. Тут головне не потрапити у пастку низьких тарифів — в якийсь момент ти будеш завантажений роботою повністю, вийдеш на більш-менш стабільний дохід. Він буде низьким, але буде страшно його втратити. Тут важливо зробити новий крок і вийти на наступну сходинку. Інакше ти ризикуєш застрягти, роками працюючи за копійки.
Як почати заробляти?
Підвищення ціни — делікатне питання. Не завжди стає зрозуміло, коли саме потрібно це робити. А раптом замовники не погодяться і ти втратиш навіть те, що маєш?
Найпростіша і ефективна схема полягає у невеликому підвищенні цін з кожним новим замовленням. Ти будеш брати складніші і дорожчі проекти, відмовляючись від найдешевших. Як зрозуміти, що ти готовий? Як тільки у тебе з'являється той самий вибір. Не намагайся заробляти кількістю, бери якістю. Інакше ризикуєш працювати цілодобово, вигоріти і при цьому так і не назбирати на квиток до Таїланду. До речі, подивися онлайн-прем'єру «Як веб-дизайнеру заробляти багато: тактика, фішки, нюанси» .
Як тільки ти вирвешся з зони низьких тарифів, ти перестанеш думати і про конкуренцію. Вона буде турбувати тебе тільки у випадках боротьби за замовлення відомих великих компаній і конкурсів.
На цьому рівні набагато менше претендентів на замовлення. Справа в тому, що сюди доходять не всі. Багато хто кидає, коли розуміють, що потрібно працювати, а не просто отримувати гроші, натискаючи на кнопки. Деякі просто не створені для фрилансу, він не для всіх . І частина людей залишається надовго на рівні дешевих замовлень. Тож якщо ти готовий до роботи і не боїшся труднощів, ти прорвешся до мрії.
6 порад для старту
Перший етап – складний, не будемо робити з цього секрет. І потрібно бути до цього готовим. Ось кілька порад, які допоможуть тобі не тільки гідно пережити старт, але й подолати першу сходинку та почати заробляти.
1. Фінансова подушка
Виходити на фриланс потрібно з деяким запасом грошей. У перший час замовлення не будуть регулярними, а зарплата виявиться маленькою. Це необхідний крок, без якого не обійтися. Тому май запаси на чорний день.
Деякі починають працювати на фрилансі паралельно зі старою роботою. Це мудре рішення, яке подарує тобі впевненість у завтрашньому дні. Але й зростання такого спеціаліста буде набагато повільніше, якщо не зануритися в нову справу з головою.
2. Мотивація
Здавалося б, це все красиві слова й не більше. Але у важкі часи тобі знадобиться віра в себе та своє майбутнє. Без ясної мети не вийде долати випробування. Варто розуміти, для чого ти це робиш і що отримаєш у результаті. Але це тільки доповнення – без прокачування навичок однієї мотивації недостатньо.
3. Навички презентації
Без правильної подачі навіть найкращі майстри не отримують замовлення. Важливо вміти правильно презентувати свою ідею, довести замовнику, що саме ти робиш краще за всіх і подати свою роботу у вигідному світлі. Сюди входить навичка написання відгуків на замовлення, а також позиціонування продукту – дай клієнту те, чого він хоче.
4. Зручність для клієнта
Клієнт може не розбиратися в тонкощах твоєї роботи. Тому серед однакових за ціною пропозицій він вибере те, яке йому зручно. Це стосується банальної форми зв'язку, способу оплати. Відмінно, якщо ти можеш дати комплексне рішення, для цього можна об'єднатися з фахівцями суміжних областей. Також люди люблять бонуси – запропонуй щось безкоштовно, нехай воно вже і так входить у твою ціну.
5. Досвід
Потрібно напрацьовувати портфоліо. Стаж на фрилансі не говорить нічого, тільки твій досвід. Саме тому в своїх освітніх програмах ми ще на стадії навчання даємо самостійні проекти студентам. При виході на фриланс вони вже не будуть новачками з нульовим досвідом – у них буде 2-3 готових проекти. Іноді це рівно в два-три рази більше, ніж у інших на біржі.
6. Самоосвіта
Потрібно постійно рости. І не тільки в практиці – будь у тренді, цікався новинами своєї сфери, проходь додаткове навчання. Підвищення кваліфікації сьогодні обов'язкова частина роботи будь-якого спеціаліста сучасного напряму. Не шкодуй грошей на освіту, воно окупиться сторицею.
Для всіх категорій фрилансерів у нас є онлайн-коучинг «Фрилансер: велика гра» З таким стартом ти уникнеш багатьох помилок новачків. Приєднуйся до найближчого потоку!
