Чому фрилансерам важливо виділятися і бути впізнаваними. Як твоя репутація і популярність впливають на замовлення та їхній цінник. І які особливості потрібно врахувати на шляху до побудови репутації.
У світі фрілансу, де конкуренція вирує, а вибір виконавців величезний, значення особистого бренду не може бути переоцінене. У цій статті ми розглянемо, чому особистий бренд - це не просто модне слово, а важливий інструмент для процвітання фрілансера, а також обговоримо деякі підводні камені, які можуть чекати на цьому шляху.
Навіщо потрібен особистий бренд?
Досвідчені фрилансери знають, що немає нічого кращого, ніж замовлення, отримані через "сарафанне радіо". Коли тебе рекомендують, коли передають твої контакти партнерам і знайомим. Коли клієнт звертається до тебе, вже знаючи, що саме він отримає і як ти працюєш.
В епоху діджиталізації не обов'язково вибудовувати таку мережу контактів довгі роки - можна прискоритися за допомогою соцмереж. Якщо побудувати потужний особистий бренд.
Чому фрилансеру важливо мати власний стиль і корпоративну ідентичність? Тому що пропозицій мільйони. І тебе мають обирати не лише за хард-скілами, а й за тими особливостями, які відгукуються. Часто експертні блоги ґрунтуються на харизмі та містять багато особистого, а не лише професійного контенту. Твій світогляд, хобі та життєва позиція це те, що робить тебе особистістю, а не просто черговим фрілансером. Не бійся це показувати. Саме так приходять замовники та партнери, з якими дійсно комфортно працювати.
Особистий бренд - це не просто логотип і стиль, а комбінація твоєї професійної репутації, унікального стилю роботи та цінностей. Ось чому особистий бренд настільки важливий:
1. Диференціація в морі конкуренції: у світі, де кожен може заявити про свої послуги, особистий бренд допомагає тобі виділитися. Він створює унікальний вигляд, роблячи тебе незабутнім серед безлічі фрілансерів.
2. Залучення правильних замовників: твій особистий бренд визначає, які замовники будуть залучені. Що чіткіше і сильніше твоє позиціонування, то легше буде залучати клієнтів, які цінують саме твій стиль і підхід.
3. Довіра і репутація: особистий бренд створює довіру. Замовники вважатимуть за краще працювати з тими, кого вони знають, чиї цінності їм близькі, і в кого є хороша репутація.
Підвищення цінника
Потужний особистий бренд може істотно вплинути на доходи фрілансера, створюючи умови для залучення більшої кількості клієнтів і підвищення їхньої готовності платити за послуги. Ось як це працює:
1. Залучення платоспроможних клієнтів.
Медійність і хороша репутація створюють довіру, що особливо важливо для тих, хто шукає кваліфікованих фахівців. Клієнти готові платити більше, якщо впевнені в професіоналізмі та надійності фрілансера. Ти вже не ноунейм, про тебе чули.
2. Сегрегація замовників
Більше популярності приносить більше замовлень. Своєю чергою ти не береш усе відразу, бо фізично не встигнеш. Тут два варіанти: створювати надійну команду (а може, згодом і цілу агенцію) або відсіювати замовлення. Відмовляти не варто, просто потрібно піднімати ціну доти, доки ти не будеш отримувати заявки в потрібній тобі кількості.
3. Легше поділитися
- Мені потрібно сайт зробити...
- О, мені якраз попадався один акаунт в інсті, там ще смішні меми про веб-дизайн. Зараз скину.
Або
- Є хтось знайомий, хто логотип зробить?
- Так, якраз мій однокласник вчора викладав приклади робіт, напишу йому!
Ці діалоги не відбудуться, якщо ти не світишся в соцмережах. І скинути чи зберегти акаунт набагато зручніше, якщо в тебе примітна сторінка. Знову ж таки, це призведе до збільшення кількості запитів на твої послуги.
4. Сприйняття вартості
Сильний особистий бренд створює враження високої вартості. Клієнти, бачачи, що вони працюють із визнаним експертом, готові заплатити більше за твій досвід і знання. Хоча скромніші фахівці можуть знати і вміти більше, але це не означає, що вони можуть себе продати.
5. Залучення великих проєктів
Заробити довіру великих замовників може бути складно. Сильний особистий бренд спрощує цей процес, роблячи тебе більш привабливим фахівцем для великих проєктів і контрактів.
6. Додаткові можливості для монетизації
Успішний особистий бренд відкриває додаткові можливості для заробітку, як-от проведення вебінарів, написання книг, участь у конференціях і навіть створення власних продуктів або курсів.
Як працювати над своїм образом
Для початку тобі потрібно визначити свою унікальність і цінності, які допоможуть виділитися серед конкурентів. Створи сильний профіль і приведи всі платформи до спільного стилю: на біржах, у соцмережах. Забезпеч привабливий та інформативний дизайн свого профілю.
Найпотужніший спосіб просування - регулярна публікація контенту, що відображає твій професійний досвід та експертизу. Взаємодій зі спільнотою, коментуй, ділися досвідом. Ти можеш робити гумористичні ролики або випускати навчальні матеріали. Можеш вибрати стиль злого критика або свого в дошку бро. Пиши довгі статті та короткі корисні добірки на кшталт "Чек-лист із поліпшення UX/UI". Але в будь-якому разі дотримуйся таких правил:
- публікуй регулярно;
- дотримуйся основної лінії, продуманої від початку;
- демонструй експертність.
Підводні камені на шляху до успішного брендингу
Занурення в процес створення особистого бренду не позбавлене труднощів. Ось деякі підводні камені, які можуть виникнути:
1. Неясна позиція: визначся з тим, хто ти і що пропонуєш. Неясний особистий бренд може збити з пантелику замовників і викликати непорозуміння. "Вода" без конкретики нікому не цікава.
2. Непослідовність: особистий бренд має бути послідовним у всіх аспектах: від візуального стилю до способу ведення комунікації. Неузгодженість може підірвати довіру.
3. Відсутність активності: сталість і активність важливі. Забутий особистий бренд втрачає свою силу. Регулярно оновлюй свій контент і підтримуй взаємодію з аудиторією.
4. Висока планка - якщо тебе знають, то схалтурити не вийде, це крах репутації. І відгуки на більш публічну особистість легше знайти. Тому якщо заявляєш про експертність - відповідай. Тримай марку.
5. Ігнорування зворотного зв'язку: зворотний зв'язок від замовників і колег може бути цінним інструментом для поліпшення особистого бренду. Ігнорування його може призвести до втрати можливостей для зростання.
6. Робота над контентом - пам'ятай, що бути блогером це робота. Вести соцмережі, монтувати ролики в YouTube або TikTok, випускати огляди, все це вимагає додаткового часу. Так, він окупиться, якщо все робити правильно. Але це праця, на яку потрібно виділяти час і ресурси. І ці витрати мають відображатися в твоєму ціннику. Не забувай про тайм-менеджмент, плануй свій час.
Що це дає
Зробити ім'я у своїй сфері - це не тільки можливість отримувати більше замовлень і робити їх дорожче. Це також шляхи для альтернативного розвитку в професійній діяльності. Наприклад, тебе можуть запросити як експерта на форум, запропонувати роботу викладача або автора статей у спеціалізовані видання. Медійність відкриває багато дверей, знайоме ім'я приваблює аудиторію і буде гарантом якості, якщо твоя репутація того варта. Мережева взаємодія та колаборації - шлях до успіху в цифровому просторі.
У світі багато фахівців, які кращі за тебе. Але не всі вони відомі. Користуватися своїм статусом потрібно вміти. Якщо набереш досить велику лояльну аудиторію, то зможеш стрибнути на рівень вище і не просто брати замовлення собі (і навіть своїй команді), а й впровадити власний інфопродукт, продавати курси, чек-листи, вебінари, цифровий контент, консультації.
Висновок
Особистий бренд - це вкладення в твою кар'єру. Ретельно продумай свою позицію, будь послідовним і активним. І пам'ятай, що твій особистий бренд - це не статичний елемент, а інструмент, який потребує постійної уваги та розвитку.
Почни з малого - веди соцмережі. Якщо навіть не всі твої друзі у Facebook не знають, чим ти займаєшся, то до слави далеко. Тож пиши про свій досвід, розповідай смішні байки та викладай цікаві факти по темі. Це вже хороший старт. А щоб підтверджувати свою експертність, працюй над знаннями.
Навіть новачок може створити крутий особистий бренд, не обов'язково бути гуру. Ти можеш освоювати професію, попутно описуючи складнощі та неочевидні моменти. За зростанням завжди цікаво спостерігати. Проходь онлайн-курс "UX/UI легенда" і коментуй це на своїй сторінці!