Давай обговоримо, як потрібно розраховувати вартість своєї роботи. Варіанти оплати на фрілансі. Орієнтовна вартість послуг фахівців різних рівнів. І кілька порад від практиків.
Для успішної роботи тобі важливо точно оцінювати, скільки потрібно запросити за той чи інший проект. І при цьому заробляти гідно. І не загинати ціну так, щоб замовники лякалися. Важливо забезпечити собі оптимальний потік проєктів - рівно стільки, скільки тобі потрібно для хорошого життя без вигорання. А правильна ціна на послуги - ключ до успіху.
Робота за наймом дає нам вибір - або ти погоджуєшся на запропоновану зарплату, або ні. І навіть у питаннях одвічних торгів з рекрутерами можна знайти спосіб вивідати бюджет компанії на певну посаду. У цій ситуації обговорювати особливо нічого - ти приблизно бачиш, які розцінки на ринку, які пропозиції для фахівців твого рівня, можеш почитати статистику і дізнатися рівень зарплат у колег.
На фрілансі все інакше. Тут ти можеш брати певні замовлення із зазначеним цінником. Але також можеш назвати свою ціну. У будь-якому разі потрібно розуміти складність і обсяги проєкту, щоб правильно його оцінити.
Перевага фрілансу в тому, що можна рости в доходах набагато швидше. Ставити потрібну тобі ціну. Відкидати свідомо програшні замовлення. Проте є свої усереднені розцінки, на які варто орієнтуватися.
Порада: Якщо зовсім не розумієш, яку ціну озвучити замовнику, то ти можеш розмістити на різних біржах однакове завдання (таке, як у тебе або саме його), щоб подивитися, скільки за нього запросять інші дизайнери. Це допоможе розуміти, які взагалі розцінки. А ще попутно може з'ясуватися, що хтось готовий зробити завдання за копійки. Чому б тоді не доручити замовлення йому, а самому тільки виправити деталі й отримати різницю?
Але пам'ятай, що низькі ставки роблять не тільки демпінгуючі новачки, а й шахраї. І орієнтуватися на таку вартість теж не можна, вона далека від реальності. Завжди відмітай найнижчі і найвищі ставки, якщо хочеш зрозуміти середню ціну.
Крім того, варто орієнтуватися на ті суми, які озвучили дизайнери приблизно твого ж рівня. На більшості бірж для цього можна подивитися їхні профілі та портфоліо.
Погодинна оплата
Така форма оплати зустрічається нерідко, адже кожен проєкт вимагає різних витрат часу. Можуть бути два лендинги на 10 екранів. Обидва з нуля, обидва без складних форм. Але один із них на просту тему типу квіткового магазину, а інший - про підбір систем опалення в приватний будинок. І за однакового ТЗ ти витратиш набагато більше часу на другий лендінг, тому що питання вимагає більше досліджень і підготовки. Тут було б неправильно встановлювати однакову ціну. І погодинна оплата - оптимальний вихід.
На багатьох біржах фрілансу є трекери часу, які допомагають відзначати витрачені на проєкт години. Можна також користуватися різними безкоштовними додатками, вбудованими таймерами в робочих онлайн-планувальниках. А іноді виконавець просто зараховує день роботи як 8 годин - на око.
У чому нюанс погодинної оплати - що досвідченіший фахівець, то швидше він робить роботу і то більш вона якісна. Відповідно, його погодинна оплата вища, ніж у аматора. І на прості завдання завжди вигідніше найняти джуна і заплатити йому копійки, а синьйору довірити важливі аспекти роботи і зайняти його всього на пару годин.
Якщо говорити грубо, то junior веб-дизайнер може просити на біржах за годину роботи $8-14, а фахівець рівня senior - від $25 і значно вище. Знову ж таки, все залежить від біржі, від регіону, від проєкту, від репутації дизайнера і його портфоліо. Є ті, хто заробляє в рази більше. А якщо є вузька спеціалізація та успішні кейси, то можна бути нахабнішим.
Порада: ти можеш спробувати штучно завищити ціну своєї години. Річ у тім, що деякі категорії людей вважають, що дорожче означає краще. І вибирають з усіх пропозицій дорожчу в гонитві за якістю. І це хороший шанс роздобути круте замовлення. Але роби це з тими проєктами, які ти просто не хочеш виконувати за копійки. Тут 50/50 - або заломиш ціну і пролетиш, або візьмеш великий куш, хоч і доведеться постаратися.
У чому мінуси погодинної оплати? Насамперед у тому, що замовникам буває складно зорієнтуватися в загальній сумі за проєкт. Клієнту потрібно планувати бюджет. А ще буває таке, що замовник не довіряє виконавцю і боїться, що він навмисно затягуватиме терміни, щоб отримати побільше грошей.
Спробуй орієнтовно прикидати загальну суму, обумовлюючи, що це приблизна оцінка і точніші коригування будуть у процесі. Але має бути база, на яку може розраховувати замовник. І можеш навіть трошки її перебільшити про всяк випадок, щоб потім не засмучувати клієнта занадто великим виходом за спочатку обумовлені рамки.
Посторінкова оплата
Поширена практика - встановлювати фіксовану ставку за штучну роботу. За різні сторінки сайту, за складні багаторівневі форми заповнення, за банери для реклами в соцмережах і банери для імейл-розсилки, за екран лендінгу, за розробку лого тощо.
Потрібно детально опрацювати прайс для кожного типу сторінок. Перша сторінка і перший екран - завжди найдорожчі. Адже вони і найважливіші. А решту ти вже так чи інакше створюєш, відштовхуючись від дизайну перших сторінок. Це ж стосується поняття "унікальна сторінка" - коли тобі потрібно розробити її з нуля. І "не унікальна" - це коли ти по суті копіюєш дизайн, підставляючи тільки інший контент.
Враховуй сторінки з важким дизайном і стандартні. Продумай, з якими складнощами ти можеш зіткнутися. Перевага посторінкової оплати в тому, що ти одразу зможеш видати розцінки і замовник вибере, що саме він хоче отримати на бажану суму. І сам бюджет теж буде закріплений відразу.
Роби заділ на складність. Тобі доведеться трохи завищити верхню межу деяких цін, щоб не продешевити. А прості стандартні завдання ти можеш робити пачками за більш доступною ціною. І бажано комбінувати ці два підходи - так ти зачепиш ширшу цільову аудиторію.
Знай, що навіть просте завдання може виходити від прискіпливого замовника. І тоді згадане вже легке завищення ціни буде виправдане (це плата за моральну шкоду). А якщо проєкт виявився набагато простішим, ніж ти його оцінив - це твій бонус за ті завдання, які простими не були. І пам'ятай, що ти завжди зможеш зробити знижку, якщо вважатимеш за потрібне.
Що по ціні? За головну сторінку веб-дизайнери рівня middle беруть у середньому від $250 до $300 на фрілансі. А за унікальні сторінки всередині сайту - $50-70.
За сторінку 404, Success, можливі форми, картки товару встановлюються різні ціни залежно від проєкту. При цьому ти можеш виставляти різний прайс на різних майданчиках - залежно від регіону, наприклад. Орієнтуйся за цінами конкурентів у кожному конкретному випадку.
Порада про демпінг. Не роби цього. Так, є новачки, які готові працювати заради портфоліо. Але це не означає, що можна знецінювати свою працю. Якщо кожен з початківців ставитиме ціну все нижче і нижче, то в підсумку клієнти вважатимуть, що це норма. Навіть на початковому етапі ми рекомендуємо ставити конкурентоспроможну ціну. При цьому ти не натрапиш на того клієнта, який хоче лише б подешевше. Чесно, тут тенденція простежується - з жадібними замовниками працювати найскладніше. А щедрі та платоспроможні менше парять мозок і не чіпляються.
Комбінована оплата
Ти можеш назвати базову ціну, виходячи з кількості та складності сторінок. А потім брати погодинну оплату за доопрацювання. Це зручно в тому разі, якщо спочатку складно оцінити обсяг роботи повністю. Буває, що замовник сам ще не розуміє, що потрібно в підсумку - наприклад, його бізнес тільки запускається, він не зібрав ще всі матеріали, які може тобі дати. І він каже: "Давай так, а потім додамо ще це і те. А може, й ні".
А ще бувають клієнти, правки від яких займають більше часу, ніж сам проєкт. Це звучить неприємно, але нічого страшного. Потрібно просто заздалегідь обговорити кількість правок, включених у вартість, і доплату за все інше. Тоді ти просто продовжуєш роботу над завданнями й отримуєш за це гроші.
Такий підхід досить гнучкий і дає змогу комфортно працювати всім учасникам процесу. Клієнт точно знає за що платить. Ти нічого не втрачаєш. При цьому замовник подумає двічі перед тим, як дати тобі п'яту ітерацію правок - адже за них уже доведеться платити.
Трохи рекомендацій
Практикуй гнучкість ціноутворення. Індивідуальний підхід - це порожні слова, які ми не рекомендуємо використовувати при оформленні заголовків. Але якщо відійти від кліше, то саме гнучкість ціноутворення зазвичай шукають замовники на фрілансі. Підіграй клієнту. Запропонуй йому кілька різних варіантів. Обговори страхи, болі, бюджет, побажання, цілі. Можливо, ви спрацюєтеся і ти отримаєш навіть не одне замовлення, а цілу серію і ще хороші рекомендації. Роби знижки на великі замовлення - адже вникнути в завдання один раз набагато простіше, ніж переключатися між завданнями і замовниками безперервно.
Бери передоплату. На багатьох біржах є сервіс заморозки грошей замовника до виконання тобою завдання. Це гарантія. Але і в інших випадках бери передоплату 25-50%. Це щонайменше оберіг від тих, хто може будь-якої миті передумати і скасувати замовлення, над яким ти вже почав роботу.
Роби ставки правильно. Спілкування з потенційним клієнтом має чіпляти відразу. Почитай статтю "Як мінімізувати відмови на фрілансі".
Обґрунтовуй ціну. Опиши конкретно і детально, що входить у твою роботу. Іноді замовникам не очевидно, що за лаконічним ТЗ стоїть маса праці. Веб-дизайн - це ж не просто естетика, а й маркетинг, дослідження, необхідність заглибитися в болі та бажання цільової аудиторії, грамотний UX/UI. Пояснюй, яка складна і важлива твоя робота. Деталі розміщуй у своєму портфоліо, прайсі, відгуку на завдання або в листах, коли вже йдуть переговори.
Роби "знижку". Хороший хід - запропонувати серед інших ту послугу, від якої клієнт може відмовитися. І в цьому разі при прайсі в $600 він може заплатити всього лише $500. Головне, щоб ти і розраховував саме на це.
Дай клієнту відчути себе особливим. Часто клієнти обирають фрілансера, а не агенцію, бо хочуть бути в пріоритеті. І ще не переплачувати. І щоб ти був цілком поглинений тільки їхнім завданням. Дай зрозуміти, що так і є. І не забудь згадати, що на фрілансі ти береш дешевше, ніж брав би під час роботи в компанії з витратами на офіс, прибиральницю і корпоративи. Зовсім не обов'язково згадувати, що насправді ти теж закладаєш у ціну деякі витрати на кшталт ліцензійних програм, курсів підвищення кваліфікації, обладнання, підписок, коворкінгу.
Не погоджуйся на низьку оплату. Ти ж не для цього освоюєш сучасну професію? Якщо складно на початку, то працюй над портфоліо. Вчися. Розвивай нові навички. Підвищуй кваліфікацію. Принадність фрілансу в тому, що тут гідні фахівці можуть знайти хорошу роботу без блату і статусу сина маминої подруги.
Проходь різні навчання. І разом із майстерністю зростатиме і твій цінник. Ми можемо запропонувати потужний онлайн-курс "UX/UI легенда", в якому точно буде багато корисного. Реєструйся!