Обучайся бесплатно с WAYUP Premiere сегодня вечером

Дизайнер дизайнеру рознь! И это факт!

А вообще если говорить начистоту, то сегодняшние дизайнеры могут быть классифицированы по четырем группам:

  • Хорошо оплачиваемые, но не представляющие ценность. Это, так называемые, аферисты, мошенники или однодневки, которые обещают целый мир, но не обеспечивают даже половины того, что им оплатили.
  • Низкооплачиваемые и не представляющие ценность. К этой категории относятся огромное количество веб-специалистов, которые заботятся о технической стороне больше, чем о креативности и уникальности.
  • Низкооплачиваемые, но представляющие высокую ценность. Верите или нет, но есть дизайнеры, которые так и работают. Их работы выдающиеся, но они не понимают бизнес-предназначение дизайна и ценность того, что они создают.
  • Хорошо оплачиваемые и представляющие высокую ценность. Эта лучшая группа, в которую дизайнер может попасть. В ней находится большинство известных и уважаемых профессионалов, которых можно найти. По факту, каждый дизайнер борется за то, чтобы однажды оказаться в этой группе.

Хорошо оплачиваемые и ценные дизайнеры кажутся мифом новичкам, которые только пытаются пробиться сквозь толпу и добиться успеха. Очевидно, ваша первая мысль при упоминании этой категории: "Нужно быть настоящим экспертом, чтобы присоединиться к этому мифу!". Но правда такова, что существует множество дизайнеров, не имеющих понятия, как они там очутились.

Некоторые из них были талантливы, другим просто повезло, однако все они трудились, чтобы выбиться за пределы первых трех категорий.

Вы заинтересованы в том, чтобы узнать, как стать хорошим веб-дизайнером? А еще лучше, вы готовы узнать, как стать ценным веб-дизайнером?

#1 РАЗРАБОТАЙТЕ СОБСТВЕННУЮ СТРАТЕГИЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Это нормально - полагаться на расценки других дизайнеров, когда вы только начинаете свой путь фрилансера, но опыт постепенно научит вас, как справляться с этим важным моментом. Пересмотрите ценность ваших усилий, прежде чем примите решение и основывайте его на том, что вы считаете действительно своей стоимостью.

Что на самом деле собой представляет хорошая стратегия ценообразования, так это тщательно спланированный перечень стоимости на различные продукты и услуги, предлагаемые вами. Простые догадки тут не помогут и вы также можете сделать ошибку, основывая свое решение на том, сколько вы хотите зарабатывать в месяц.

Помните: клиенты никогда не станут платить нелогичную цену за то, что не является выдающимся.

Вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить при разработке своей стратегии:

  • Вы будете брать оплату за свои услуги на почасовой основе?
  • Вы будете брать оплату за проект в общем?
  • Будет общая производительность иметь большее значение, чем конечный результат?
  • Задумывались ли вы о дополнительных повышениях цен на различные уровни продуктов или услуг?

#2 УДОСТОВЕРЬТЕСЬ, ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ, КАК ДАЛЕКО ПРОДВИНУЛИСЬ

В мире дизайна нет места для собственного эго, по крайней мере, до тех пор, пока вы не удостоверились, что ваш уровень мастерства лучше, чем у ваших конкурентов. Пройтись по их работам – очень хорошая идея, потому как это поможет вам захватить ваше истинное положение на рынке, что позволит понять, можете ли вы брать за свои услуги больше среднерыночных цен.

Спросите себя:

  • Вы более опытны, чем ваши конкуренты?
  • Есть некоторые ценные технические навыки, которые  вы можете предложить, а они не могут?
  • Что с вашей репутацией? На каком она уровне?

Обратите внимание, что профессиональная осведомленность имеет огромное влияние на вашу стратегию ценообразования, являясь единственным разумным способом, который вы можете использовать, чтобы повысить гонорар и обосновать это клиенту.

#3 НЕ ГОНИТЕСЬ ЗА КОНКУРЕНТАМИ, ГОНИТЕСЬ ЗА КЛИЕНТАМИ

Вместо того, чтобы висеть над головами ваших конкурентов, пытаясь их сбросить вниз, направьте ваши усилия в противоположном направлении: следите за людьми, у которых есть финансовая возможность заплатить за вашу работу и заставьте их сделать это. Иногда, это будет означать, что необходимо поднять цены, в другой раз снизить, но чем более вы избирательны, тем больше это играет на вас.

В определенный момент вы будете готовы обсудить цены и продать качество, как оно должно быть продано. Будьте смелым в том, что вы можете предложить и не позволяйте страху потерять клиента, помешать вам отказать ему, если он слишком придирчивый или требовательный.

Как только вы начнете работать по низким расценкам, вы сразу заработаете себе невыгодную репутацию, которая отпечатается на вашем имени на долгие годы вперед. Поэтому – выбирайте!

Это не то, в чем вы были настолько уверены в самом начале, но это то, как мир веб-дизайна работает: когда вы воюете за клочки, то их вы и получаете, так позвольте отличным и хорошо оплачиваемым проектам быть вашими «клочками».

#4 ОТНОШЕНИЯ МЕЖДУ ЦЕННОСТЬЮ И УСЛУГАМИ

Вы можете выбрать полную сосредоточенность на услугах, но это будет означать, что вы отказываетесь от идеи стать профессионалом в чем-то, потому что вы постоянно будете преследовать то, что хочет клиент, а не то, что хотите сами. Вы можете дать клиентам все, что они попросят, но вы никогда не создадите выдающуюся работу с ними. Вот когда начинается погоня за уникальностью!

Давайте проясним один момент: вы знаете, как создавать дизайн (иначе вы бы не читали эту статью). Тогда почему вы боретесь с собой, доказывая это клиентам снова и снова? Почему бы не сделать большую часть из того, что вы можете предложить, охватив одновременно задачи и проблемы, чтобы стать сильнее и увереннее в себе? В следующий раз, когда клиент придет к вам, не давайте ему сказать, что он хочет. Скажите, что ему нужно!

Вы можете подумать, что люди не любят слушать кого-то, но нет ни одного, кого я знаю, кто бы не принял разумное решение для своего бизнеса. Ведь клиенты - это просто люди, и как все, они любят, когда кто-то делает «думающую» работу за них.

Если вы показываете какие-то знания и опыт, клиенты будут больше вам доверять и они оставят успех проекта полностью в ваших руках.

Что вы должны делать в этом случае? Определить, чего хочет рынок и научиться, как реагировать на это.

#5 РАЗВИТИЕ

Это звучит неожиданно, но вы знаете, сколько дизайнеров пропустили этот шаг? Они продали себя на рынке, создали шедевр, сделали деньги и никогда не развивались.

Вы спросите: «Зачем им это делать?».

Ваш клиент - это ваш самый важный актив. Качество полностью зависит от его обратной связи, а ваш доход от его возвращения. И это конец истории.

Итак, спросите себя: ваши клиенты занесены в вашу электронную почту? Вы делаете рассылку с обновлениями о ваших скидках и новых услугах? Если нет, то почему они должны нанимать вас?

Развиваться необходимо не только как профессионал, но и как бизнесмен. Если нет развития в этом плане, то постепенно клиенты начнут теряться. Напоминайте им о себе и своей работе.

#6 ВАШЕ ПРИСУТСТВИЕ ПОСЛЕ СДАЧИ ПРОЕКТА

Поддержка клиентов после сдачи проекта - это редко бывает легко и отбирает много полезного времени, которое можно потратить на новые проекты. Поэтому это почти недостижимая цель для дизайнеров, работающих на фрилансе, так что занимайтесь поддержкой клиентов только в случае, когда такие вещи были заранее согласованы.

Сложно или нет, но послепродажное обслуживание является ключевым для многих дизайнеров-фрилансеров, особенно в том, что касается хорошей репутации и доверия к ним.

Кроме того, поддержка может стать источником дополнительных денег, когда дела идут не очень хорошо. Клиенты непременно это оценят и вы заработаете их желание вернуться к вам.

ФИНАЛЬНЫЕ МЫСЛИ

Быть хорошим дизайнером означает многое. Быть хорошим специалистом – еще больше. Помните, что все зависит только от вас и от того, как вы воспринимаете вашу карьеру. Если вы нацелены на профессиональный рост и признание, то просто поставьте перед собой цель и двигайтесь навстречу ей.

 

Как вам материал?