Обучайся бесплатно с WAYUP Premiere сегодня вечером

По этому вопросу дебаты длятся на протяжении многих лет. И ведь в действительности вопрос стоит простой: что лучше использовать для выхода в ТОП поисковых систем: PPC (рекламная компания с оплатой за клик) или SEO (поисковую оптимизацию сайта). Но для владельцев бизнеса это решение зачастую является непростым,  поскольку финансы на рекламную компанию и развертывание представительства в интернете всегда ограничены, а результат хочется получить если не суперский, то очень и очень выше среднего. Но может ли в данном вопросе быть односложный ответ: что лучше? Или все же идеальным является вариант «с миру по нитке» и использование немного того, немного этого?

В этом материале мы постараемся ответить на эти вопросы и рассмотреть особенности двух направлений для рекламы в интернете, подумаем над возможностью их совмещения и актуальности в разных случаях.

Отдельно напомним, что PPC – это не просто реклама с оплатой за клик и отображающаяся на разных сайтах. Это еще и видимость в поисковых системах перед списком результатов запроса и под этим списком. Но появление того или иного объявления зависит от особенностей серфинга и интересов конкретного пользователя.

Здесь также следует отметить и SEM – направление цифрового маркетинга, которое отвечает за получение трафика с переходов по контекстным рекламным объявлениям из поисковых систем. Обычно  SEM характеризуют как объединение SEO и PPC. Иногда относят к SEM только PPC. Но тут есть один момент. Так или иначе, SEM предполагает работу с контекстной рекламой (SEO-то само по себе неотъемлемая часть), то есть с рекламой по интересам пользователя. Системы Google Adwords/Я.Директ по такому принципу и работают. Но площадки социальных сетей тоже предлагают рекламу РРС, но по принципу «всего и всем» (сортировки для пользователя нет). А это уже не настолько эффективно. Поэтому при обсуждении маркетологами методов продвижения будет не лишним сразу определиться в понятии, смысле (виде) PPC.

С другой стороны SEO  направлен на улучшение контента сайта, адаптацию страниц для поисковых систем, и, как результат, сайт показывается в результатах поискового запроса.

Таким образом, логично, что нужно заниматься и SEO (быть в середине) и заказывать рекламу PPC (быть вверху и внизу страницы). В то же время SEO удобен, как минимум, тем, что даже после его настройки, после завершения работы с ним в течение длительного времени сайт все равно продолжит находиться на вершине поисковых результатов, трафик не иссякнет, да и финансирования требуется меньше.

Но если о SEO мы в блоге рассказывали много всего и не в одном материале, то начнем, пожалуй, с PPC, поскольку его эффективность срабатывает достаточно быстро. Поэтому РРС удобен в те моменты бизнес-деятельности, когда нужно быстро привлечь клиентов или что-то быстро продать.

Особенность рекламной компании в том, что приходится много времени уделять настройке, тонкой и кропотливой, подбирать ключевые запросы по необходимым и представляемым услугам/товарам. Но зато, если реклама вводится не постоянная, а например, сезонная или акционная, то РРС как раз позволяет очень быстро представить и рассказать о бренде (особенно новом) в интернете. И тут нужно заметить, что PPC может быть самой разной, а не только выглядеть как рекламное объявление при соответствующем интересе.

Когда нужен PPC?

Покупки. Если рекламируется интернет-магазин, то выход на общие товарные площадки, такие как ЯМ и GП, является если не обаятельным, то 99% рекомендуемым. Невозможно оптимизировать сайт для таких сервисов, поэтому тут только одни вариант – приобретение рекламы.

Баннерная реклама КМС (контекстно-медийная сеть) обычно демонстрируется на том или ином сайте в зависимости от предпочтений пользователя. Если он никогда не искал себе шины для автомобиля, то показа таких объявлений у него не будет или очень редко, менее 1%.

Посмотрели табуретки, открыли погоду и вот она реклама табуретки. Вы же искали.

Ремаркетинг. Этому направлению обычно многие отдают свое предпочтение, и понятно почему, поскольку суть его побудить пользователя еще раз совершить что-то, что он уже делал на вашем сайте. Например, у вас интернет-магазин и пользователь что-то решил купить (неважно что, хоть комнатный цветок), но в какой-то момент передумал и не завершил оформление заказа, а товар остался в корзине. Ремаркетинг сработает таким образом, что пользователь, переходя по другим сайтам (относящихся к рекламной сети Яндекса или Google/Bing), будет видеть рекламу вашего сайта. Но рекламу разную, какую вы сами создадите. И с некоторой вероятностью он вернется на сайт, если не завершить заказ, то что-то еще посмотреть, почитать, поискать, а может и купить даже другой товар.

Ребрендинг. В данном варианте компания РРС заметно более необходимая. Во время смены дизайна, изменения контента часть трафика заметно теряется, что логично.  Объявления же постоянно демонстрируются, пользователи видят информацию о сайте и всегда заглянут на него (если он интересен). Поэтому в такие несколько дней/месяцев трафик особо не упадет, как и продажи в глобальном смысле.

Контекстная реклама. Самый распространенный вид рекламы в наши дни и здесь говорить о преимуществах и успехах можно долго и почти бесконечно. Но суть в том, что контекстная реклама удобна для показа на мобильных устройствах, так как достаточно часто пользователи выходят в интернет со смартфонов/планшетов, а это уже совсем другой трафик, отличающийся и анализируемый отдельно от настольных систем. И как мы говорили в начале, контекстная реклама никогда не будет присутствовать в соцсетях. Их компании требуют совсем иного подхода к настройке и анализу аудитории.

Таким образом, говоря об использовании РРС, важно для каких целей рекламная компания нужна, на какие сроки и каковым будет развитие интернет-представительства после того, как финансирование РРС завершится. Это если не говорить о финансовой стороне, о конкуренции, о кропотливости анализа данных и цен за ключевые слова и запросы, и прочее, и прочее. Мы сегодня не о частностях.

РРС и SEO – друзья навсегда

Но вот что интересно. Рекламная компания вполне способна влиять и развивать SEO. Самый банальный пример - использование ключевых слов. Если и для сайта и для рекламных объявлений они совпадают, то сайт только выигрывает, поскольку поисковики будут запросто показывать его и в результатах запросов, и в блоке рекламы. Таким образом, будут поглощены все типы пользователей. И те, кто не любит рекламу (в частности пользователи AdBlock’ов), и те, кто интересуется ею. А значит, охват целевой аудитории будет очень большим, потенциальных клиентов станет больше, областей показа рекламы больше. Иными словами – эффективно.

Отметим также и брендинг. В РРС он скрывается в самом сообщении, в контенте. Можно просто написать: «продажа напольной и настенной плитки», но можно и таким образом, чтобы указать несколько фирм, гарантию качества, о низкой стоимости доставки. И такое рекламное сообщение станет гораздо эффективнее работать, поскольку привлечет клиентов на сайт. А если у сайта настроено SEO, то Google к сообщению также добавит ссылки и на другие страницы сайта. Пример ниже с интернет-магазином Ozon, наглядная демонстрация. Сначала идет реклама РРС, а затем результат поиска. Они по факту похожи, но похожи от того, что продумано и настроено SEO.

Одиночество прекрасно

Некоторые читатели подумают: «Ну, вот, все просто. Берем то и то, смешиваем и получаем эффективный и всегда бодрящий коктейль». По правде говоря, в большинстве случаев такой вариант удобен, но есть моменты, когда удобнее использовать только SEO или только PPC. Например, SEO великолепно обойдется без PPC, если нет большого финансирования на рекламу, когда нужна работа сайта на длительный срок, когда не просто нужно отрекламировать что-то и забыть, а иметь постоянно рабочий ресурс, что будет всегда привлекать посетителей. Да, достичь такого можно не через один день или одну неделю; и иметь в виду, что поисковые системы частенько меняют свои алгоритмы обработки запросов, а значит, постоянно быть на первой-второй странице не всегда получится.

Тем не менее, не для всех проектов использовать и PPC уместно. Он тоже гордый. Скорее уместен он тогда, когда сайт/бренд способен принести отдачу в финансовом плане, продать что-нибудь. Сайту кафетерия реклама нужна, но блогам не особо, сайту по недвижимости – да, но управляющей компании по микрорайону, если только временная, обычно жильцы домов на той или иной улице и без того знают, куда звонить при затоплении квартиры.

Завершение

Что же лучше использовать для развития бизнеса в интернете? Все зависит от отрасли и бюджета. В идеале, органический постепенный SEO и хорошо структурированная PPC кампания, как правило, приводит к лучшим результатам, причем во все время развития. Вы быстрее увидите больше кликов и придут первые посетители, чтобы гарантировать, что ваш бизнес делает деньги, в то время как в фоновом режиме ваш сайт оптимизируется так, что через несколько месяцев его рейтинг станет выше. При хорошем развитии контентной части (более-менее регулярном пополнении) такой рост сложно будет остановить.

В то же время необходимо четко понимать рынок своей деятельности, осознавать ту нишу, в какой создается проект/бренд. Кафетериев много, а интернет-магазинов еще больше, а блогов и статей о ремонте квартир (поклейка боев, покраска и пр.) и тем более – яблоку негде упасть. Но все они в равной степени представляются в поисковых выдачах. Другое дело, видеть ссылку на кафетерий, а другое – рекламное сообщение об этом же кафе, которое более информативно.

Таким нехитрым способом мы рассмотрели особенности PPC, его влияние на SEO и возможности совместного использования. Но сказать, что лучше, увы, нельзя. Слишком много условностей, много нюансов, поэтому маркетологи и стараются изучать  не просто совокупность методов продвижения, но вникать в частности, в мельчайшие подробности и особенности всех направлений.

Как вам материал?